“极氪的浩瀚架构通过规模化效应，成本有所降低，同时目前核心三电，尤其是电池的价格也在回落，所以我们把这部分省出来的成本，让利给用户。”吉利控股集团总裁、极氪智能科技CEO安聪慧日前在媒体采访时表示，极氪将不靠价格来参与市场竞争，同时，作为全球品牌，面对全球不同的市场，极氪必须国际化、全球化，产品也将会进入全球各个细分市场。
《中国经营报》记者注意到，今年以来极氪在销量取得突破的同时，动作频频。6月，极氪品牌单月交付首度突破2万台；上半年，极氪品牌累计交付超过8.78万台，在售价20万元以上中国纯电品牌中排名第一。7月，极氪又宣布旗下豪华旗舰MPV全新极氪009进军香港市场。
“极氪品牌在成立的时候，就非常重视港澳地区市场，专门开发了右舵产品，包括应用的软件都会结合本地用户实际情况，进行了适应性开发。”安聪慧表示，港澳地区是新能源汽车非常重要的市场，最近香港购买的新车中，新能源车的占比达到了70%以上，最高的时候甚至超过了85%，尤其是MPV市场。
加速驶入全球细分市场
此次进军香港背后，是极氪的全球化视野布局。
“我们的产品在墨西哥和黎巴嫩都上市了。”极氪智能科技副总裁陈禹在表示，极氪在任何一个国家和地区都是品牌先行，“无论大市场还是小市场，只要有真正意愿的合作伙伴，公司都会积极地促成。”
相关资料显示，目前极氪已经在港澳地区、东南亚、中东等亚洲市场以及欧洲、拉美、澳洲等其他海外市场进行布局。截至今年上半年，极氪在全球共开设门店429家，预计年底将增至520家以上。
不过陈禹也表示，不同市场的渗透率存在显著差异，“右舵市场的表现优于左舵市场。这也是极氪对009车型右舵版本的发布给予高度重视的原因，极氪希望通过这次发布提升右舵市场的渗透率，希望经销商和合作伙伴能更深入地理解纯电动汽车的价值，并做出更准确的产品判断。”
“坦率地说，虽然公司对市场充满信心，但在如何合作、如何有效销售新能源汽车、解决用户疑虑等方面，确实需要与合作伙伴一起构建更多的能力。”陈禹进一步表示，包括将国内优秀的数字化体验、智能化座舱和智能驾驶技术引入海外市场，这些都是许多海外经销商尚未涉足的领域。
记者注意到，进军全球市场的同时，极氪也在不断增强自身的技术实力,加快品类创新。
“一个企业做技术规划、产品规划，产品定义很重要，极氪009实际上是在做品类创新。”安聪慧表示，品类创新的产品定义很重要。“公司对极氪009做定义时，提出了很重要的一点，MPV不仅坐的人舒服，更好的体验，也要让开的人更好开。”
同时，极氪智能科技副总裁陈奇表示，极氪正在加快智驾研发，重量级技术包括端到端、通勤类等，很快也会公布一些规划，有些功能会很快推出。
“从技术上来讲，目前自动驾驶还是应用于辅助驾驶会比较好，给用户带来更多、更好的辅助驾驶体验，让人越来越轻松。但是每家公司的出发点不一样，极氪做乘用车智驾，还是以乘用车给顾客、用户、司机带来最好的体验为主。”陈奇表示。
除了智能驾驶，超充补能也是极氪在发力的方向。相关资料显示，目前极氪超快充网络的建设已经提速，并且极充V3充电桩也已开始大面积布局。
为什么极氪要在超充补能方面做大量投入？安聪慧表示，因为汽车进入新能源时代不只是车本身的体验，更重要的是购买之后的全生命周期内的充电体验也很重要。“所以极氪坚定推进‘三个800’，即800V的产品、800V的动力电池、800V的补能网络，这是战略。”
“千站万桩计划在按照制定的计划顺利执行，前期可能优选一些主要的一线市场和二线市场，随着计划的推进，充电网络也会对一些三线、四线以及一些高速公路进行布局。”安聪慧表示。
不靠价格来参与市场竞争
尽管目前中国车市价格战有所收敛，但仍然没有走到尽头。对此，极氪重申不打价格战。
记者注意到，极氪全新009在香港上市享受一换一补贴后零售价为75.5万港元起，而中国内地的官方零售价则为43.9万元。为何价格会相差如此巨大？陈禹表示，这是由于香港本身的拥车成本比较高，香港政府也在积极推动电动车的转型，所以香港有‘首次登记税’政策，今年的政策对于超过50万港元的电动车不做补贴。如果超过50万港元，整个极氪009的价格会拉到95万港元以上。
“极氪是一个以客户为中心的企业，不会让用户因为定价超过50万港元，就要多付将近19万港元的成本。”陈禹进一步表示，香港地区的极氪009六座和七座的官方零售价没有超过50万港元，享受一换一补贴后零售价为75.5万港元起，“各个维度来看，这次香港定价非常合理。”
对于此次全新009的定价是否受到目前中国内地市场的车市价格战影响，安聪慧表示，全新009的价格制定与市场的价格战没有关系。“极氪通过浩瀚架构规模化效益，结合三电成本的降低，让利给用户，这是极氪考虑定价的主要方面。”
安聪慧进一步表示，对于价格战，极氪的态度是，不靠价格来参与市场竞争，极氪品牌最重要的竞争力，是通过产品、技术，为用户打造极致的出行体验，要打品质战、技术战，以及品牌战、服务战，赢得市场竞争。“009光辉目前肯定不会涨价，其他产品在近期内也不会涨价。”
不过，安聪慧也表示未来不排除涨价。“近期公司内部做了各方面的一些讨论，最终决定近期不调价。未来内部达成一致后会有怎样的决策，会及时对外发布。”
不参与价格战的极氪核心竞争力在哪里体现？在安聪慧看来，创造需求正是极氪当前核心竞争力的体现。“相比于满足需求，创造需求更加体现企业创新能力和核心竞争力。”安聪慧表示，极氪在智能座舱方面的一些技术和功能，我在其他车上没有、用户也不敢去想，但是只要极氪把需求开发出来，用户就一定需要。
“极氪的品牌使命就是追求极致体验的出行生活。我认为高杠杆股票配资平台，极致没有终点，今天用户能感受到全新009极致的体验，但未来极氪还会提高这一体验。”安聪慧进一步表示，对于一个企业而言，满足用户的需求是最基本的要求，别的品牌有的东西，极氪一定要做得更好。
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